Candid. Platform
for growth.

Hoe het tijdperk van 'purpose' aanbrak in de sponsorwereld

ronalddus
Met het EK Voetbal, Wimbledon, de Tour, Olympische Spelen en Formule 1 is d...
Continue reading
  381 Hits
  0 Comments
381 Hits
0 Comments

Emilie Sobels: 'Thuis of in een koffiezaakje werken is voor deze groep niet meer voldoende'

sobelsevent
Netwerkevents en community's gericht op vrouwen: ze zijn overal. Allemaal n...
Continue reading
  1877 Hits
  0 Comments
1877 Hits
0 Comments

Content over sponsor en club? Altijd geloofwaardig blijven voor je publiek

Ajax
We hadden het al even over in de nieuwsbrief, maar bedrijven krijgen steeds...
Continue reading
  2454 Hits
  0 Comments
2454 Hits
0 Comments

Chris Woerts: 'Vroeger was zichtbaarheid belangrijk, daarna data en nu invloed'

Virgil_van_Dijk
In de sportmarketing voltrekt zich een revolutie. Influencers op de social ...
Continue reading
  4833 Hits
  0 Comments
4833 Hits
0 Comments

Sponsors vrouwenvoetbal krijgen veel voor weinig

Sponsors vrouwenvoetbal krijgen veel voor weinig
Door Linda Haring

We staan aan de vooravond van de halve finale van het EK vrouwenvoetbal. Oranje versierde straten, zoals wanneer de mannen voor zo’n belangrijke wedstrijd staan, blijven uit. Vrouwenvoetbal kan nog niet rekenen op dezelfde aandacht als het mannelijke equivalent. Maar hoe zit het eigenlijk  met de sponsoring van de elftallen, wordt daarin onderscheid gemaakt door merken?

Binnen de voetbalwereld bestaan grote verschillen tussen het mannelijke en het vrouwelijke Nederlands Elftal. Op het gebied van kansen, benadering, belangstellen. Die verschillen zijn over het algemeen nooit in het voordeel van de vrouwen. En dat is helemaal niet logisch als je kijkt naar hoe de vrouwen het er in de praktijk vanaf brengen. Te beginnen bij de kwalificaties en prestaties op het veld.

 
Kwalificeren  kun je leren
We weten allemaal het pijnlijke EK Voetbal 2016 nog. Na een dramatische kwalificatiereeks mochten onze mannen, onze ‘oranje leeuwen’,  niet deelnemen aan het toernooi. Het eerste EK waarop het Nederlands Elftal ontbrak, sinds 1984. Onze gedachten gingen op dat moment terug naar glorieuzere tijden: de finale van het WK 2010 in Zuid-Afrika. En naar 2014, het jaar waarin Louis van Gaal aan het roer stond van een team dat strijdend ten onder ging tegen Argentinië, maar wel de troostfinale van gastland Brazilië won.

De kansen zijn nog niet verkeken, maar we kunnen gerust stellen dat de WK-kwalificatie van de mannen van het Nederlands Elftal moeizaam verloopt. Daarentegen doet het vrouwelijke Nederlands Elftal het momenteel zeer goed. Ze spelen een succesvol EK in eigen land. Na een goede poulefase hebben de Oranje Leeuwinnen de halve finale bereikt. Tevens waren de kaarten voor de poulewedstrijden uitverkocht.

 
Sponsors in overvloedSponsoren staan in de rij om zich te verbinden aan het mannelijk Nederlands Elftal. Het Nederlands Elftal heeft op dit moment zeven sponsors: ING, Staatsloterij, Heineken, Nike, PwC, Adecco en Coca Cola. Naast bordreclame, toegangskaarten en hospitality zijn er tailormade sponsorpakketten per sponsor om zo de zichtbaarheid van de sponsoren te vergroten. En met die ‘zichtbaarheid’ zit het wel goed. Miljoenen Nederlanders zitten aan de buis gekluisterd  (zeker tijdens een EK of WK). De best bekeken wedstrijd van de Oranje Leeuwen is die tegen Argentinië tijdens het WK in 2014. Er keken ruim 9 miljoen kijkers naar de wedstrijd waarbij het Nederlands elftal verloor van Argentinië. De laatste kwalificatiewedstrijd van het Nederlands Elftal tegen Luxemburg trok ruim 2,7 miljoen kijkers.

 
Meer gespeeld dan Wesley
Gelet op de voorsprong die de vrouwen momenteel hebben op het gebied van prestatie leveren, zou je denken dat de sponsoren ook in de rij staan voor het sponsoren van het vrouwelijke Nederlands Elftal. Verrassend genoeg blijkt dat niet het geval. Ze doen niet onder voor hun mannelijke collega’s én ze zorgen voor nette kijkcijfers - gemiddeld keken er naar de vier wedstrijden bijna 2,2 miljoen kijkers per wedstrijd. Icoon van het Nederlands vrouwenvoetbal Daphne Koster (onlangs gestopt met haar voetbalcarrière) speelde zelfs meer interlands dan Wesley Snijder (respectievelijk 139 versus 130). Waar gaat het dan mis?

Hoofd sponsoring van de KNVB Nicole Bekkers denkt dat sponsoren voor het EK Vrouwenvoetbal vooral afhaken vanwege het vermeende beperkte mediabereik. Opmerkelijk als je bedenkt dat de NOS live-verslag doet van alle wedstrijden…. Het zijn de lange termijnsposordeals die niet goed van de grond komen. De KNVB is bewust op zoek gegaan naar lange termijn sponsoren voor het vrouwenvoetbal, Korte termijn sponsoren zijn over het algemeen geen probleem. Zeker als de vrouwen van het Nederlands Elftal het zo goed doen als nu. Aan het dameselftal hebben vier partijen zich verbonden: ING, Adecco, PwC en de Persgroep/AD. Waarbij je vooral ziet, dat ING, PwC en Adecco voetbal in de breedte steunen, aangezien zij ook de Oranje Leeuwen steunen. ING heeft in 2016 zijn hoofdsponsorcontract tot en met 2022 verlengd. ING ondersteunt ook het Nederlandse amateurvoetbal, G-voetbal, meisjesvoetbal en de Oranje Leeuwinnen. Daar moet wel bij aangetekend worden dat ‘plaats’ voor deze merken een cruciale factor was. Had het EK niet in Nederland plaatsgevonden, dan had de sponsoring anders uitgepakt (minder groots). De sponsorinvestering in het EK voor vrouwen was één ton per sponsor.

 
Kansen voor merkenDe voetbalsport is onder meisjes en vrouwen razend populair aan het worden en ook de snelst groeiende sport van Nederland. Hier liggen dus volop mogelijkheden en kansen voor adverteerders. Zeker ook als je kijkt naar de zichtbaarheid van merken binnen sponsoring. Het vrouwenvoetbal  biedt merken nu nog de kans op te vallen tussen de concurrentie. Bij het EK Voetbal voor mannen is een merk één van de velen. En je kunt je geld maar één keer uitgeven. Met een investering van een ton ben je hoofdsponsor van het EK-Voetbal voor dames. En hebben we het over clubsponsoring, dan kun je tegen een tiende van een potentiele investering in Ajax (Ziggo als shirtsponsor, 10 miljoen), de grootste sponsor van het Nederlandse vrouwenvoetbal zijn[1]. Nog meer redenen nodig om in te stappen? Een positieve sfeer, families gaan met kinderen naar het EK Vrouwenvoetbal, er zijn geen supportersrellen en de kwaliteit van het elftal is hoog.

Sponsors moeten vooral hun doel niet uit het oog verliezen. Wil je meer naamsbekendheid? Een imagoverbetering realiseren? Meer omzet genereren? Of wil je meer aan activatie doen?  Het antwoord op die vragen bepaalt wat het beste past bij jouw merk.

 
Vrouwen onderaan
Voetbal is overigens niet de enige sport waar nog grote verschillen in sponsordeals tussen de mannelijke en vrouwelijke sporters zijn. Zeker ook wanneer we kijken naar de Top 10 best betaalde sporters. In deze lijst is geen vrouw terug te vinden. Op nummer 1 prijkt Cristiano Ronaldo. De best betaalde vrouw is Serena Williams (positie 51 - tennis). De sporter die de meeste verdiensten uit marketing- en sponsorcontracten haalt, is Roger Federer ($ 58 miljoen - tennis), gevolgd door LeBron James ($ 55 miljoen – basketbal). Serena Williams is goed voor $ 19 miljoen. Al met al is er dus nog een lange weg te gaan voordat gelijkheid tussen mannen en vrouwen in de (voetbal)sport is gerealiseerd.

[1] Bron: Patrick van de Sande uit Best

 
  9610 Hits
  0 Comments
9610 Hits
0 Comments

Impact logo’s in video’s voor het eerst meetbaar

Impact logo’s in video’s voor het eerst meetbaar
Door Herman Vissia

 

Belangrijk kenmerk van ‘millennials’ en nóg jongere generaties is dat ze visueel zijn ingesteld. Dus graag naar video’s kijken, maar tegelijkertijd snel afhaken zodra ze doorkrijgen dat iets reclame is. Dit zorgt ervoor dat slimme adverteerders al begrepen hebben dat het geen zin meer heeft om (lange) verhalen te houden.

 
Niet alleen prikken jongeren sneller dan ooit door gekleurde dan wel eenzijdige verhalen heen, het vertellen van een verhaal neemt ook nog eens zoveel van hun kostbare tijd in beslag, dat ze er óf niet aan beginnen óf snel afhaken. Hoe zijn jongeren dan wel te raken? Of te beïnvloeden? Door ze visueel te prikkelen, maar op een subtiele manier, die elke betweterigheid ontbeert.

 
Krachtige logo’s  
In deze ‘strijd om het onderbewuste’ spelen bedrijfslogo’s een steeds belangrijker rol. Denk alleen maar aan hoe krachtig de logo’s van bijvoorbeeld Apple, MasterCard en McDonalds zijn. Hoeveel consumenten hebben niet meer vertrouwen in het afgebeten appeltje, de twee door elkaar lopende cirkels en de beide gele heuvels, dan in sommige van hun eigen gezins- of familieleden? De steeds grotere impact van bedrijfslogo’s ten opzichte van verhalen en woorden, wordt wel de ‘symbolisering’ van de marketingwereld genoemd. Logisch dus dat marketeers erop gebrand zijn om de impact van hun bedrijfslogo zo nauwkeurig mogelijk te meten. En logisch ook, dat ze die impact vooral willen meten als het om video’s gaat: met afstand het snelst groeiende medium in het digitale tijdperk.

 
Red Bull begrijpt het nieuwe spel 
Eén van de wereldmerken die dit nieuwe marketingspel al behoorlijk goed in de vingers heeft, is Red Bull. Het investeert niet zozeer in allerlei promotie- en campagnefilmpjes, die uitleggen hoe lekker het is om een blikje Red Bull achterover te slaan. In plaats daarvan sponsort het bedrijf extreme sporten, waarbij het zorgt dat op de sporters, hun attributen of de omgeving waar ze hun prestatie leveren, zo vaak mogelijk de rode stier van Red Bull te zien is. Met andere woorden: Red Bull houdt zich amper bezig met een rationeel verhaal over waarom je Red Bull zou moeten drinken, maar creëert vooral ervaringen waarbij het Red Bull logo zó vaak in beeld verschijnt, dat de ‘coolness’ van de ervaring als vanzelf overslaat op het merk Red Bull en ze vervolgens samen ‘één worden’.

Kijk maar eens naar het YouTube kanaal van Red Bull, t.o.v. Coca-Cola of Pepsi, je ziet daar dat Red Bull over de 6000 filmpjes heeft staan, Coca-Cola iets over de 1300 en Pepsi iets over de 100!
 
Hoe meet je logo in beeld 
Prachtig, natuurlijk (en slim), maar omdat Red Bull miljoenen uitgeeft aan sponsoring wil het - liefst per video - weten wat de impact op de kijker is, zowel kwantitatief (hoe vaak en hoe lang verschijnt ons logo in beeld?) als kwalitatief (in hoeverre verschijnt het logo in beeld op een manier die daadwerkelijk de aandacht trekt?). Alleen al het kwantitatieve meten was tot voor kort zeer complex omdat het logo vaak in het beeld ‘verstopt’ zit: er geen sprake is van een egale achtergrond waartegen het logo helder afsteekt en zodoende gedetecteerd kan worden. Voeg daarbij de rekenkracht die nodig is om aantallen beeldjes met het gewenste logo te tellen en vervolgens te vertalen naar een geloofwaardige index die inzicht geeft in de impact en je begrijpt dat dit geen mensenwerk meer is, maar voer voor computers: een uitstekende gelegenheid om kunstmatige intelligentie aan het werk te zetten.

 
Visuele impact als ‘nieuwe valuta’
Door toenemende rekenkracht en snelle vorderingen op het gebied van ‘deep learning’, wordt het mogelijk om met uitzonderlijke precisie (elk seconde bestaat uit 26 afzonderlijke plaatjes) te berekenen hoe vaak en hoe lang een logo in beeld verschijnt. Dit verschaft niet alleen mogelijkheden aan de adverteerder om sponsorbudgetten op een meer empirische manier te verantwoorden. Voor videoproducenten kan het eveneens een nuttig instrument zijn, bijvoorbeeld als ze van een sponsor de opdracht krijgen om met hun logo in 20% van alle frames van een film zichtbaar te zijn. Met andere woorden: als visuele impact door kunstmatige intelligentie kwantificeerbaar wordt, misschien wel tot meerdere cijfers achter de komma, kun je in zekere zin spreken van een ‘nieuwe valuta’. Sponsordeals over evenementen en videomateriaal dat ervan geschoten wordt, zullen niet langer natte vinger werk zijn, maar berekend kunnen worden in eenheden logoherkenning en merk impact. Dat kan allemaal met logodetectie.
 
  1210 Hits
  0 Comments
1210 Hits
0 Comments

Franks Weekly: Zuckerberg, AH en Pokémon (bis)

Franks Weekly: Zuckerberg, AH en Pokémon (bis)

In Franks Weekly bespreken we de afgelopen marketing- en mediaweek. Waar gaan maandag de gesprekken over bij de koffieautomaat, welke quotes inspireren en waarom maakt een tv-commercial indruk?

 
1. Het nieuws: Global community
Facebook-baas Mark Zuckerberg schreef vorige week een uitgebreid manifest van 5700 woorden waarin hij klinkt als een ware politicus. Hij lijkt hiermee te reageren op de kritiek die Facebook kreeg naar aanleiding van de verkiezing van Donald Trump. Door de grote macht van social media waaronder Facebook zou het relatief eenvoudig zijn om fakenieuws te verspreiden. Ook zou de live-functie gebruikt worden om nare dingen als zelfmoord of marteling te laten zien. ,,Europeanen hebben minder problemen met naaktfoto’s dan Aziaten en mensen uit het Midden-Oosten. We willen daarom naar een systeem met lokaal toezicht,” schrijft hij. In zijn ogen kan Facebook houvast bieden. ,,Wereldwijd zijn er mensen die achterblijven door globalisering en door bewegingen tegen globale connectiviteit. In deze tijden is het bieden van een sociale infrastructuur waarmee mensen een wereldwijde gemeenschap kunnen bouwen die voor iedereen werkt, het belangrijkste wat Facebook kan doen,” aldus Zuckerberg. Het manifest, genaamd ‘building a global community’ ‘wordt gezien als een voorbode op het mogelijke presidentschap van de 32-jarige in 2020.

 
2. Het filmpje: New York Times
Denk-lijsttrekker Tunahan Kuzu beweerde  via zijn eigen Facebook-kanaal dat hij artsen had gesproken die eerder de stekker eruit trekken bij mensen met een migrantenachtergrond dan autochtone Nederlanders. Vooralsnog is er echter niemand gevonden die de beweringen van Kuzu kan bevestigen en Minister Edith Schippers sprak schande van de bewering. Tja, soms is het ideaal zo’n direct lijntje met je publiek zonder journalistieke inmenging, maar dan moet je wel even een factchecker in je contentmarketing-redactie zetten natuurlijk. Zo’n bewering toont toch het belang aan van de journalistiek. Niet voor niets lanceerde New York Times een tv-commercial  met de slogan ‘The truth is hard’.

 
3. De ‘persoon’: John Hanke
Hanke, CEO van Niantic Labs, een van de bedenkers van Pokémon Go, gaf een groot interview aan Adweek en zei daarin boeiende dingen. Aanleiding was de lancering van de update van Pokémon Go met tachtig nieuwe figuren. De eerste versie wist wereldwijd 500 miljoen gebruikers te trekken. In het magazine staat dat de game maar liefst 1 miljard US Dollar opleverde voor de bedenkers, vooral via de extra mogelijkheden in de app. Ook sponsors doken op de hype, Starbucks organiseerde bijvoorbeeld speciale marketingacties op de locaties. Hanke over het advertisingmodel: ,,We willen dit doen, zoals Google AdWords en Search. We gaan geen advertenties in het spel brengen, maar we doen aan geïntegreerde, organische sponsoring die een leuke, complementaire ervaring oplevert. En ik denk dat het goed werkt.”

 
4. De quote: ‘Je moet jongeren binnen je organisatie hebben’
,,Dat is ook een beetje het geheim achter ons succes. Je moet jongeren binnen je organisatie hebben om te begrijpen wat je publiek wil.” Aan het woord is Vice CEO-Shane Smith aan de vooravond van de lancering van het analoge tv-kanaal Viceland. In het sterke interview in Adformatie: ,,De babyboomers hebben lang hun stempel gedrukt op media en advertising. Nu is het de beurt aan een hoogopgeleide, diverse en voor anderen vaak ongrijpbare groep youngsters. Zij willen pakkende, echte verhalen.” De toekomst van Vice hangt vooral af van content, zo is zijn visie. ,,Alleen de echt grote concerns met een enorme bibliotheek aan films, series en scripted verhalen gaan winnen. Daarom gaan wij nog meer investeren in film en scripted stories. We wonnen de juryprijs in Cannes voor American Honey en eveneens een juryprijs op het Filmfestival van Venetië voor The Bad Batch. We zorgen er dus voor dat we onze bibliotheek uitbreiden. Als het gaat om het directe contact met de consument, dan hebben wij genoeg content om te concurreren met andere grote partijen.”

 
5. De Commercial: Even Apeldoorn ehhhh.. bellen
De zestigste ‘Even Apeldoorn Bellen-commercial’ van Centraal Beheer is een feit. Nu is het natuurlijk een beetje flauw, afgezaagd en niet onze stijl om reclames te recenseren - verzin anders zelf een betere -, maar het klopt wel een beetje dat het niet de allerbeste is in de reeks. Goed, Hulk Hogan is een ware held door het jaren ‘80 retrogevoel, maar je ziet, zoals onze collega’s van Marketingfacts zeggen, de clou al van ver aankomen. Onze lievelingsfilm van de verzekeraar allertijden? De cipier natuurlijk en misschien wordt het tijd voor iets anders. P.S: wie belt er eigenlijk nog?

 
6. Inspirerend: AH
Je kan zeggen wat je wil over AH, maar het Zaanse bedrijf neemt de rol van marktleider wel behoorlijk serieus. Deze keer geen leuk nieuw contentplan over prachtige paprika’s of tv-commercial met allerhande vrolijke medewerkers, maar het nieuws dat er supermarkten en cafés komen in verschillende vestigingen. Volgens Het Parool worden de komende maanden in tientallen vestigingen koffiecafés en restaurants geopend. AH noemt het restaurant Deli Kitchen en het café Bakery Café. De winkel op het Amsterdamse Gelderlandplein krijgt als eerste deze concepten. In deze ‘hangplekken voor ouderen in oprichting’ zijn onder andere verse pizza’s en salades te eten en klanten kunnen kiezen of ze die meenemen of ter plekke nuttigen. In Parool zegt bestuurslid Marit van Egmond van Albert Heijn: ,,Voor elke winkel kunnen we de opzet aanpassen. Die beslissing hangt af van de grootte en locatie van de supermarkt.”

 
7. Het cijfer: 9,99 (euro)
Er werd lang over gesproken in de boekenbranche, maar eindelijk is hij er dan toch: Spotify voor boeken. Voor bijna een tientje per maand kun je onbeperkt kiezen uit maar liefst 33.795 e-boeken voor je e-reader. Het heet Kobo Plus, een initiatief van Kobo en Bol.com. Het meest gelezen boek vooralsnog van de nieuwe service: Judas van Astrid Holleeder. Logische vraag: waar blijft de versie met managementboeken voor het zakelijke boek? In 2015 lanceerde Bruna al ‘Bliyoo’, maar het werd vooralsnog niet het grote succes.
  1138 Hits
  0 Comments
1138 Hits
0 Comments

Hoe sponsors de sport beter kunnen maken

Hoe sponsors de sport beter kunnen maken
In de rubriek Frank slingeren bekende mensen uit de mediawereld hun ongezouten mening de ether in. Elke maand geven we de spreekwoordelijke knuppel door aan een ander. Deze keer: Frank van den Wall Bake, autoriteit op het gebied van sportsponsoring.
 

,,The visibiltiy that Tissot gets through its association with basketball is unmatched by any other sport.  It's a source of immense pride to be a partner of this sport. To be a partner is to bring something to a partnership and we constantly strive to look at what we can bring more to assist the sport to improve.”

 
Aldus François Thiebaud, CEO van het Zwitserse horlogemerk Tissot, dat sinds 2008 een belangrijke sponsor is van de NBA (professionele basketbal competitie in de V.S.) en ook hoofdsponsor van de Chinese basketbalbond en sponsor van de wereldbasketbalbond (FIBA).

 
De eerste claim, dat basketbal de beste keuze is uit alle sporten, is natuurlijk open voor discussie. Het tweede standpunt - hoe kunnen wij als sponsor naast onze financiële bijdrage de sport beter maken - is de spijker op de kop. Het doet ons denken aan de indrukwekkende uitspraak van voormalig Amerikaans president John F. Kennedy: ,,Don't ask what your country can do for you, but ask yourself what you can do for your country.”

 
Overdracht van waarden
Sponsoring van sport is allang veel meer dan een zak met geld. Wat goed is voor de gesponsorde is uiteindelijk ook goed voor de sponsor. We moeten met z'n allen veel meer denken in termen van overdracht van waarden. De sponsor heeft per definitie kennis en kunde in huis die waardevol is voor de gesponsorde. De gesponsorde is veelal gefocust op dat waar hij of zij in excelleert. Dat is vandaag de dag echter niet meer een garantie voor het podium. Er komt meer bij kijken. De immense populariteit van sport, die nog altijd blijft groeien, leidt ertoe dat de sport hoe langer hoe meer wordt geconfronteerd met allerlei - vaak onprettige - nevenzaken. De sport is daar veelal nog niet klaar voor en de sportieve prestaties lijden daaronder of zullen er onder gaan lijden. ,,Hoe kunnen we de sport niet alleen helpen, maar ook beter maken,” is dus de vraag die elke zichzelf respecterende sponsor moet stellen.

 
Sport samen beter maken
Het ‘wie betaalt, bepaalt’-principe is sowieso allang niet meer aan de orde, maar het overeenkomen van het sponsorbedrag, de lengte van het contract en de lijst van kwantitatieve tegenprestaties is slechts de eerste aanzet tot een sponsorhuwelijk. De uiteindelijke ROI zit hem veel meer in de vraag: wat gaan we samen doen om de sport beter te maken? Waarbij het ‘beter’ niet alleen staat voor de voor de hand liggende betere faciliteiten, maar minstens even belangrijk: de marketing, de financiële huishouding, de toegankelijkheid, dynamiek toevoegen teneinde meer jeugd aan te trekken. Denk ook aan de sociaalmaatschappelijke plaats van sport in de samenleving, het inhaken op het constant veranderende medialandschap met daarin de toenemende macht van de individuele atleet en last but not least: het werken aan een lange termijn strategie en continuïteit.

 
Macht van individuele sporter groeit
Over al deze aspecten is al veel gezegd en geschreven, maar ik wil nog wel even stilstaan bij die kracht en macht van de individuele atleet. Door de ontwikkelingen in het medialandschap is er een snelle groei gaande in die macht. Toppers hebben een rechtstreekse lijn met gigantische aantallen wereldwijde volgers via Facebook, Twitter, Instagram en YouTube en andere social media. De massa luistert nu eenmaal graag naar wat Max Verstappen, Usain Bolt, Messi, Daphne Schippers of Roger Federer te vertellen hebben. De populariteit van deze wereldwijd scorende toppers neemt in een sneltreinvaart toe, hetgeen er ook toe leidt dat de media nu veel meer geïnteresseerd zijn in de verhalen achter de sporter dan de verhalen achter de sport.

 
Helden van de jeugd
Generaliserend anticipeert de sport hier nogal matig op, zoals de sport überhaupt weinig met marketing heeft. En dit zijn nu net voorbeelden van terreinen waar het sponsorende bedrijfsleven de sport kan helpen. De sport beter laten passen in de denkpatronen van met name de jonge consument. De sporters/sportsters zijn vandaag de dag de helden van de jeugd, zoals dat vroeger de filmsterren en daarna de Beatles en/of de Stones waren.  Waarom tekent Nike een honderd miljoen euro-contract met Barcelona? Omdat de jeugd wereldwijd met een Barcelona/Nike shirt met Messi op de rug wil lopen en ook nog eens bereid is daar veel geld voor te betalen.

 
Bond en sporter moeten samenwerken
Wil een sport, bond, club of evenement succes hebben in de zoektocht naar een sponsor, dan zal die sport niet meer om verbintenissen met de huidige- en voormalige sterren uit de sport heen kunnen, want dat maakt de propositie interessant. Een verbintenis houdt dan overigens zeer nadrukkelijk in dat het een verbintenis is waarin een goede en heldere verstandhouding cruciaal is. Met andere woorden: management en sporters moeten duidelijk op dezelfde golflengte zitten.

De grote massa luistert nu eenmaal naar wat Daphne Schippers zegt. Diezelfde massa luistert, met alle respect, nauwelijks of niet naar wat de voorzitter of directeur van de atletiekunie roept. Regelt de sport die verbintenis met de individuele atleten niet, of niet goed, dan staat de deur open voor rechtstreekse verbintenissen met sponsors, waardoor de sport de boot mist, met alle gevolgen vandien. Dat dit ook niet in het belang van de individuele sporter is, is evident.

 
1+1=3
Maar zo denken de meeste sporters nu eenmaal niet. Dat is de harde realiteit. Overigens ben ik van mening dat een sponsor uiteindelijk veel meer rendement haalt uit een overeenkomst met zowel de sport, bond, club of evenement als met de atleten. Dat resulteert namelijk in het 1+1=3 effect en het leidt bovendien tot de zo belangrijke geloofwaardigheid. Een element dat nogal eens door sponsors en sport wordt onderschat.

Kortom sport floreert dan wel, ondanks de vele ongein de laatste tijd, maar ik ben ervan overtuigd, zoals ik dat eigenlijk al tijden ben, dat het huwelijk tussen sport en bedrijfsleven een cruciale rol speelt in de toekomst van zowel top- als breedtesport, nog vele malen beter zou kunnen zijn als de sport zich meer zou verdiepen in de ontwikkelingen buiten het sportveld, om daar vervolgens ook op in te haken.

 
Frank van den Wall Bake
www.vdwbconsult.nl
 
  2240 Hits
  0 Comments
2240 Hits
0 Comments