In deel 4 van de videoserie over contentmarketing gaat het over de relatie tussen contentmarketing en spulletjes verkopen. ,,Ja, dat zou mooi zijn,'' zegt Cor Hospes daarover. ,,Je maakt een verhaal en de volgende dag is je winkel leeg. Maar het doel van contentmarketing is niet spulletjes verkopen, maar abonnees binnenhalen.'' Jos van den Bergh van Renault zegt dat je moet oppassen om contentmarketing te koppelen aan je sales. Hij pleit voor een duidelijk (en geruststellend) onderscheid tussen reclame en contentmarketing. ''Reclame is niet dood.''

De mannen geven een goede omschrijving van hoe contentmarketing werkt, Matthijs Tielman van Wayne Parker Kent (beeld boven) kan dat bijvoorbeeld heel goed. ,,Een persoon komt via een blog binnen, gaat je salesfunnel door en wordt uiteindelijk klant.'' Eerst goede content maken, daarmee een publiek opbouwen en aan je binden en - als mensen een beetje fan zijn - ga je ze af en toe iets verkopen. Thijs Bontje van N=5: ,,Als je tv inzet dan schiet het bereik en de effectiviteit omhoog.''