TODO: /blogs/entry/default.php
TODO: /blogs/entry/default.posts.php

Lessen van Silicon Valley: 'Nederland slaat geen deuk in een pakje boter'

apple-hqklein

Ondernemer en investeerder Wibe Wagemans (Founder & CEO Bizz Inc. en voormalig Chairman Huuuge Games) en journaliste Eva Schram schreven het boek 'Het geheim van Silicon Valley'. Wat zouden Europese CEO's en marketeers kunnen met die wetten van the valley?

Zij zijn daar beiden een tijdje werkzaam en schetsen - puttend uit onderzoek en eigen ervaring - in het boek de wetten waaraan je je moet houden om in Silicon Valley te kunnen slagen als ondernemer. Wij vonden het interessant om de vertaalslag te maken naar de Nederlandse marketeer en ondernemer. Kan hij of zij iets met de etiketten die 'in the Valley' gelden? En weten startups eigenlijk iets van marketing of kunnen ze daar nog wel wat experts op dat gebied gebruiken?

Waarom een boek?
Wibe Wagemans: ,,Naast mijn baan als CEO zit ik in startup boards over de hele wereld. Ik merkte dat het kennisniveau in Europa enorm achterloopt bij dat in Silicon Valley en dat heeft niets met de opleiding te maken of dat er geen geld is, maar het gaat erom dat je mensen anders leert denken. Zelfs Nederlanders die hier bij grote bedrijven werken begrijpen het startup ecosysteem vaak nog niet helemaal. Ik ben helaas een van de weinige Nederlandse 'serial entrepeneurs' in Silicon Valley en ik wil die kennis graag doorgeven.''

Wat moeten die ondernemers leren om te slagen?
Wibe: ,,Ik ben zelf mentor van een aantal succesvolle Nederlandse scale ups en die CEO's vallen vaak binnen vijf minuten door de mand als je ze langs de Valley lat legt. Ze maken zoveel fouten in het voortraject waardoor het moeilijk is om ze te helpen. Het gaat om simpele principes, bijvoorbeeld dat je altijd moet zorgen voor een 'Board met experts rond je bedrijf' en een perfect netwerk. Als ik een vraag heb dan bel ik een topexpert in de wereld die het antwoord heeft, maar een startup in Helmond belt niet eens met een andere startup in Eindhoven. Ze zijn slim genoeg, maar ze beseffen niet dat je zo moet leren denken.''
Eva Schram: ,,Als ik een geheim zou moeten noemen uit het boek dat we bespreken dan zou het over netwerken moeten gaan. Hier zit zo bij iedereen ingebakken dat ze elkaar helpen om het ecosysteem sterker te maken dus dat is heel logisch.''

Wat moet er gebeuren om het te verbeteren?
Wibe: ,,We zien altijd mooie verhalen van het World Economic Forum dat we het zo goed doen, maar je moet kijken naar de investeringen en Nederland slaat geen deuk in een pakje boter. Er is gewoon kennisachterstand; zo sprak ik laatst ergens op een congres met een veelbelovende startup die kans had op financiering en een exit in de Valley.. Zij hadden een BV geopend en dan ga je al de mist in. Ik zei: je moet die BV dichtgooien, een C-corporation openen in Delaware en dan een nieuwe BV eronder zetten. Daardoor vergroot je namelijk enorm je mogelijkheden om geld op te halen. In Nederland zijn er misschien twee juristen die in detail kunnen uitleggen hoe dat werkt in Nederland en in Delaware.''

Hoe gaat dat in andere Europese landen?
Wibe: ,,Waarom weten ze dat in Finland wel? Dat startup ecosysteem bestaat langer en de overheid heeft daar een actieve rol in. In Finland reserveren ze veel meer geld hiervoor, miljarden.''
Eva: ,,Als je naar Nederland kijkt, zie je dat het besef ontbreekt dat startup essentieel zijn om straks de welvaartstaat te behouden.''

Terwijl startups als werkgever wel iets populairder worden.
Wibe: ,,Waar je voor moet zorgen is dat het verschil in startsalaris tussen een bedrijf als Unilever en een startup kleiner moet. Het probleem is dat de startup dat verschil niet kleiner kan maken omdat ze geen vroege financiering hebben. Dat probleem is in Silicon Valley beter opgelost, daarnaast is het leven hier veel duurder.''

Ik lees niet veel over marketing in jullie boek.
Wibe: ,,Alles is innovatie en marketing, er is niets anders. En je ziet dat de focus bij technische startup toch enorm op de technologie ligt. Ikzelf deed marketing en sales voor bedrijven als Gilette en Nokia twintig jaar geleden en die fundamenten zijn nu hetzelfde, alleen heb je wat meer data. Het is wel jammer dat ze van de standaard KPI's van merken zoals 'bekendheid' en 'voorkeur' nog nooit hebben gehoord. Dat zijn de zwakheden van Silicon Valley, het strategisch denken op marketinggebied in B2C zie ik te weinig. Bijvoorbeeld het niveau van de brand agencies in San Francisco valt tegen. Apple is wel een uitzondering natuurlijk.''

Ruimte voor goede mensen dus…
Wibe: ,,Ik hoef jou niet uit te leggen dat er een dissonantie is tussen engineers en marketeers. Je ziet wel in de gamewereld, dat er veel gebeurt op het gebied van digitale marketing. Wij hebben 150 data-analisten en in principe zijn dat allemaal marketingfuncties. Die dekken de hele funnel.''

Even terug naar de Nederlandse marketeer. Welke wetten zouden voor hen handig zijn om te gebruiken?
Wibe: ,,Nieuwe communities creëren van klanten. Ken je de K-factor? Het lijkt een beetje op de R-factor van Corona. De Clustering Coefficiënt gaat om de sterkte van netwerkeffecten. Het systeem brengt in kaart bij welke netwerken je moet aanhaken voor het grootste effect, welke lijntjes naar influencers zullen het meeste effect hebben. Ken jij het distributiemodel van Zoom? Dat werd gemarket via board rooms én op basis van merkvoorkeuren. Die twee factoren bepaalden het verschil.''

Het gaat erom dat je qua doelgroep de mensen selecteert met de meeste potentie?
Wibe: ,,Terwijl de concurrentie een enorme klap van Zoom kreeg, weigerden mensen Microsoft en Cisco te gebruiken; er is een haat in Silicon Valley tegen Microsoft dus met die twee elementen samen verdring je de concurrenten. Dat zijn strategieën waar ze in Nederland nog niet van op de hoogte zijn.''

Jij bent als journaliste naar Silicon Valley gegaan een paar jaar geleden, Eva. Deel jij de missie met Wibe?
Eva: ,,Zeker, we zijn allebei dol op Nederland, maar het risicomijdende en in hokjesdenken is funest voor innovatie. Nederland moet niet de zieke man van Europa worden waar de welvaartstaat langzaam afbrokkelt.''
Wibe: ,,Het is belangrijk dat er wat meer een cultuur komt waarin goede ideeën omarmd worden. Je moet een beetje een bord voor je kop hebben, een verbetenheid, fire in the belly. Wat we in Nederland missen is een startup expert die wekelijks op TV vertelt over startups. Bij ons hebben we Jason Calacanis die dat geweldig kan. Er is niemand die dat in Nederland doet.''

Vragen?
Direct onze hulp nodig?
Wij nemen contact met u op.
Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

More stories.

By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://www.candidplatform.com/