TODO: /blogs/entry/default.php
TODO: /blogs/entry/default.posts.php

Paul Beens: Je moet nadenken over een niche

paulbeens

Paul Beens schreef een boek genaamd 'Impact marketing'. Hierin legt hij niet alleen uit hoe je als trainer of consultant jouw dienst kan verkopen via online kanalen, maar ook dat je altijd eerst terug moet naar de basis.

Waarom een boek?
,,Het boek is gebaseerd op veel gesprekken die ik heb gehad met mensen die nog weinig van marketing weten. Ik beweeg ze om een stap te zetten om wat marketingprincipes te hanteren zodat ze daarmee hun voordeel kunnen doen. Het is vooral bedoeld voor mensen die kennis verkopen; de consultants en coaches.''

Denken die mensen te weinig na over marketing?
,,Zeker, je ziet een mindsetblokkade en daarin is groot verschil tussen mannen en vrouwen. Mannen denken vaak dat als ze even een webinar kijken wel iets te weten van marketing, maar een jaar later zijn ze nog niet verder. Bij vrouwen zie je dat ze snel toegeven het niet te weten, maar zichzelf klein houden; ik ben niet goed genoeg om mijn verhaal te vertellen.''

Wat missen die mensen concreet in hun manier van denken? Dat ze in doelgroepen moeten denken bijvoorbeeld?
,,Die kennisondernemers denken allemaal te weten wie hun klant is, maar als je doorvraagt blijkt dat ze daar niet over hebben nagedacht. De systematiek achter mijn methode zorgt ervoor dat mensen echt gaan nadenken over wat ze aan het doen zijn en voor wie. Dus de allereerste opdracht is; stap uit je comfortzone en ga aan de slag.''

Welk marketinggevoel moet er in gaan komen? Moeten ze gewoon klanten gaan bellen?
,,Je moet structuur erin brengen door de juiste stappen te zetten. Je begint eigenlijk met de simpele vraag: 'wat ga ik doen voor wie'. Dat zie je vaak aan een website bijvoorbeeld waarop jouw doelgroep te algemeen blijft. Je moet nadenken over een niche. Mensen gaan bijvoorbeeld aan de slag voor alle dieren terwijl ik dan zeg: wat ga je precies betekenen voor de mensen met een Golden Retriever?''

Ik heb niet zo lang geleden een verhaal gemaakt over iemand die trainingen geeft over geiten. Dat is lekker concreet.
,,Dat is een concrete niche. Mensen zijn vaak bang om keuzes te maken en dan krijg je meer van hetzelfde.''

Dus eerst moeten kenniswerkers ontdekken voor wie ze willen werken, wat is dan de volgende stap?
,,In het boek beschrijf ik hoe je jouw product moet inzetten om het probleem voor de klant op te lossen. De taal waarmee hij of zij dat probleem omschrijft moet je gebruiken in dat product, je gaat dus iets leveren waarmee die klanten dat probleem oplossen. Ze krijgen van mij de opdracht om daarover na te denken.''

Hoe zorg je ervoor dat die kenniswerkers precies snappen welk probleem ze gaan oplossen?
,,Als ze dat niet weten dan moeten ze op onderzoek uit. Toevallig had ik iemand in de groep die ik lesgeef die aan vitual reality deed. Ik vroeg natuurlijk: voor wie doe je dat precies? Dat was al een hele worsteling. We kwamen eruit door te vragen welk probleem hij wil oplossen en voor wie. Toen bleek dat hij voor de musea zou kunnen werken waardoor hij kunst kan laten zien aan een groep mensen die niet vaak naar het museum gaat. Dan moet je weten: wat is daar precies het probleem? Zo kom je stapje voor stapje steeds verder. Dan ga je nadenken over welk probleem een museumdirecteur heeft en daar ga je mee praten. Dan begin je elkaar langzaam te snappen, kom je in beeld bij die directeur en zo ga je jouw diensten verkopen.''

Okay, dan weet je dat je de museumdirecteuren moet hebben van de 50 grootste musea want zij hebben budgetten. Je weet ook wat je bij hen moet veranderen met jouw product, maar op een gegeven moment moet je die mensen bereiken. Ga je hen bellen?
,,Zeker, als het er 50 zijn kan je dat in kaar brengen, maar als het er 50.000 zijn wordt het een heel ander verhaal. Dan moet je kijken welk deel van die doelgroep echt interessant is en of er echt een markt voor jouw product is. En pas daarna ga je de online wereld inzetten om die mensen te bereiken. Ik heb bedacht voor wie ik het doe, ik heb een goed product en nu moet ik de volgende stap zetten. Om dat voor elkaar te krijgen, moet je iets weten van de techniek van digitale marketing. Het gaat er in de kern om wat je kan weggeven waardoor je een publiek kan opbouwen. Als je bijvoorbeeld via een blog kennis weggeeft die mensen nodig hebben in ruil voor gegevens dan bouw je een perfecte lijst op. Dat publiek opbouwen is essentieel; zelfs met maar 100 adressen van mensen met een geit kan je een perfecte business opbouwen. Je zet de content dus in als selectiemechanisme voor de selectie van de doelgroep. Ik zou met een goede blog direct gaan adverteren op Facebook en daar ga ja dan mailadressen verzamelen. Facebook, LinkedIn en twitter zijn leuk, maar je moet altijd in adressen denken.''

Vragen?
Direct onze hulp nodig?
Wij nemen contact met u op.
Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

More stories.

By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://www.candidplatform.com/