TODO: /blogs/entry/default.php
TODO: /blogs/entry/default.posts.php

​'Een advertentie met vijf Mercedes-auto's werkt niet'

bossyklein

Wat is het geheim om een succesvolle merksamenwerking te realiseren met een populair contentplatform? Eén waar beide partijen profijt aan hebben. Vorige keer bespraken we Bart Boekje en nu Bossy, het platform voor ondernemende vrouwen opgezet door Dorien Camps.

Als papierfan en magazine freak besluit Dorien Camps in 2018 haar eigen blad te starten. ,,Eerder werkte ik in België voor een kleine uitgeverij vooral gericht op luxury lifestyle en droomde ik van mijn eigen magazine. In de kiosk vond ik niets over het starten van een eigen onderneming en alles wat daarbij komt kijken. Zo kwam ik op het idee voor Bossy."

Zes edities
Het eerste issue vullen was dan ook allesbehalve lastig, vertelt Camps verder. ,,Ik behandelde alle onderwerpen waarover ik als startende, vrouwelijke ondernemer alles wilde weten. Aan de enthousiaste reacties die ik aan de hand van dat nummer kreeg, bleek ik gelukkig niet de enige. Inmiddels zijn we bezig met de zesde editie."

Droomleven
De doelgroep bestaat voor 90 á 95 procent uit vrouwen. ,,Met als kerndoelgroep vrouwen tussen 20 en 35 jaar. De gemene deler van deze groep is dat deze vrouwen allemaal op zoek zijn naar inspiratie om het leven te leiden dat ze voor ogen hebben. Samen met ons werken ze aan de beste versie van zichzelf. Met Bossy proberen we hen te inspireren en motiveren. De mooiste reacties krijgen we dan ook van vrouwen die we gemotiveerd hebben hun droom waar te maken." Iedere editie heeft een oplage van 10.000 stuks en de eerste issues zijn inmiddels in tweede druk gegaan. Naast twee edities per jaar houdt Camps haar doelgroep dagelijks via de website en sociale media op de hoogte. ,,Ieder magazine heeft een thema en ook online werken we elke maand rond een bepaald onderwerp. Van artikelen met tips en tricks tot interviews: in allerlei contentvormen verdiepen we ons hierin en zoeken daarbij passende partnerships."

Betaalde en niet betaalde content
De verdeling tussen betaalde en niet betaalde content is 20 om 80 procent, vertelt de Bossy-founder verder. ,,We streven naar partners voor de lange termijn, zodat we deze bij de doelgroep kunnen laden en hen er vertrouwd mee kunnen maken." Verder kiest Camps sinds de start alleen voor producten en diensten waarvan ze honderd procent overtuigd is deze zelf ook te willen. ,,Het moet ook iets zijn wat het leven van mijn doelgroep makkelijker maakt. Alleen dan kan ik mijn community hiermet een gerust hart naar doorverwijzen."

Vertrouwen
Bij veel uitgeverijen worden de pagina-afmetingen aan merken doorgegeven die vervolgens iets aanleveren, niet bij Bossy. ,,Ik weet precies waar mijn doelgroep wel en niet op zit te wachten en wat zij van een merk willen weten. Geen full page advertenties dus. Merken waarmee we in zee gaan moeten ons hierin de vrijheid geven en vertrouwen. Met uitzondering van enkele merken, die dit combineren met native advertising in het blad of online." Iedere pagina in Bossy moet voor de lezer een valuable waste of time zijn, aldus Camps. ,,Een frustratie die ik als magazineliefhebber bij veel andere bladen heb, is dat je getriggerd wordt door de cover en vervolgens een blad koopt met tientallen pagina's aan nietszeggende advertenties. Als ik iets maak, moet het de volle 128 pagina's waarde bieden."

Tijdloos
Dit krijgt de hoofdredacteur ook terug van de lezers. Bovendien zijn de issues van Bossy tijdloos. ,,Dat merk ik alleen al aan het feit dat het eerste nummer nog altijd wordt verkocht. Dat het in 2018 is uitgebracht, betekent niet dat het alleen op dat moment interessant was. Veel lezers bewaren de nummers ook, omdat er altijd iets in staat dat je weer op een later moment kunt gebruiken."

Profijt
Hier hebben de merken uit die eerste nummers natuurlijk ook profijt van, vertelt Camps verder. ,,Zo kregen we laatst van een samenwerkingspartner van een van de eerste issues te horen dat zij nog altijd reacties krijgen van geïnteresseerde Bossy-lezers."

Mercedes
Een mooi voorbeeld van een succesvol partnership voor Camps is met Mercedes. ,,In 2018 klopte ik al bij hen aan, toen was het nog te vroeg. Een groot merk als Mercedes gaat niet wedden op een platform dat zich nog niet heeft bewezen. In 2019 kon ik ze met twee issues en mooie resultaten wel enthousiasmeren. Sindsdien zoeken we samen naar content waar we de doelgroep mee kunnen verrassen. Zo laten we in de laatste editie brand ambassador en presentatrice Siska Schoeters aan het woord. Iemand met wie de lezers zich verbonden voelen. Siska vertelt in het interview over haar leven, werk en wat zij van haar Mercedes EQC vindt en waarom zij graag elektrisch rijdt. Weer eens een andere manier van storytelling."

Eerlijkheid
Daarnaast test Camps ook verschillende nieuwe modellen. ,,Van Mercedes krijg ik de vrijheid om te zeggen wat ik ervan vind. In mijn DM's vind ik ook regelmatig vragen van lezers die benieuwd zijn of ik de wagen hen als gezinswagen zou aanraden. Ze weten dat het om een samenwerking gaat, maar ze weten ook dat ik altijd eerlijk ben en dat wordt op prijs gesteld.''

Meerwaarde
De hoofdredacteur houdt zich ook hierbij altijd aan haar gouden regel: ,,Ik zie het altijd zo: je gaat de tijd van je vrienden toch ook niet verspillen? Dan ook niet van je fans, je lezers… Mercedes heeft bijvoorbeeld ook weleens een full page advertentie voorgesteld met vijf nieuwe wagens op één pagina. Dat werkt voor mij niet, daarin zit te weinig meerwaarde voor de Bossy-vrouw."

Die eerlijkheid stellen zij ook op prijs, vertelt Camps verder. ,,Mercedes weet dat er alleen op die manier voor hen ook winst te behalen valt. Anders spreekt het de lezer niet aan en is het voor het merk ook weggegooid geld."

Consumentenbril
Aan merken die op zoek zijn naar een waardevol platform om mee samen te werken, adviseert Camps het volgende: ,,Vraag jezelf niet af welk verhaal jij als merk wilt vertellen, maar aan wie jij je verhaal wil vertellen en hoe diegene dit wil horen. Dus:op welke manier zou die persoon hierin geïnteresseerd zijn? Die consumentenbril is zo belangrijk. Het handige in mijn geval is dat ik mijn doelgroep ben en dus maar al te goed weet waar die behoefte ligt." Daarbij zoekt de Bossy-founder bij ieder partnerverhaal naar het verrassende element. ,,We zoeken altijd naar de verrassing binnen ieder merkverhaal. Het leuke is ook dat we vaak van merken terugkrijgen dat ze hun eigen verhaal nog nooit op die manier hadden bekeken."

Eyeopener
Zo bracht Camps het persoonlijke verhaal achter interieurspecialist Master Meubel. ,,Dit hebben we in een van de eerste issues geplaatst. Het leuke is dat nog steeds lezers met het magazine naar haar zaak komen om iets te kopen. Heel tof en voor de eigenaar een eyeopener dat het ook op deze manier kan."

Het verhaal
Camps let bij ieder partnership opeen aantal zaken: ,,Welk verhaal of welke persoon zit achter het merken wat kan die voor mijn doelgroep betekenen? Zo hebben we in het huidige issue een samenwerking met pitchexpert en public speaking coach Stefanie Van Moen. Zij deelt in een worksheet hoe je het beste een pitch kunt opstellen en voor publiek kunt spreken. Via social media krijgen we reacties van enthousiaste lezers met ingevulde sheets, erg leuk om te zien." Dit praktische aspect trekt de hoofdredacteur ook door naar online. ,,Voor een samenwerking met hr-dienstverlener Acerta hebben we bijvoorbeeld een aantal artikelen gepubliceerd met handige tips voor startende ondernemers. Praktische lijstjes, kort en bondig. Dat werkt online het beste."

Bossy Masterclass
En toen kwam Corona… Na bekomen te zijn van de eerste schrik, merkt Camps nu dat het haar vooral creatiever maakt, zo vertelt ze. ,,Ik bedacht de Bossy Masterclass week. Een online event waarin vijf experts een week lang tussen 10 en 12 uur 's ochtends hun tips over diverse topics delen. Een mooi succes met ruim honderd aanmeldingen."

België & Nederland
Op dit moment werkt de Bossy-founder voornamelijk nog met partners samen die zich op de Belgische markt richten. ,,Zo'n 75 procent van de doelgroep komt uit België. De merken met wie we samenwerken richten zich ook op België. Wel merken we dat Bossy ook lezers trekt uit Nederland enwe zijn in de toekomst ook zeker van plan om daar de markt te verkennen." 

Vragen?
Direct onze hulp nodig?
Wij nemen contact met u op.
Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

Invalid Input

By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://www.candidplatform.com/